Externer B2B-Vertrieb für Hersteller erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
Wir bauen Vertrieb, der planbar wächst.
Gute Produkte allein schaffen noch keinen verlässlichen Markterfolg. Dafür braucht es einen Vertrieb, der die richtigen Zielkunden erreicht, Chancen konsequent weiterentwickelt und anhand klarer Zahlen gesteuert wird.
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technische Messungen aus einem aufgebauten Kanal
12.000
recherchierte Zielbetriebe in der Datenbank
450.000 €
belegtes Auftragsvolumen aus einem Kanal
Was wir tun
DANZ unterstützt B2B-Unternehmen dabei, genau diese Struktur aufzubauen. Von der gezielten telefonischen Neukundengewinnung über den operativen Vertriebsinnendienst bis zur strategischen Vertriebsleitung übernehmen wir Verantwortung für einzelne Bereiche oder für den gesamten Vertriebsprozess.
Wir liefern keine anonymen Leadlisten und keine theoretischen Beratungskonzepte. Wir arbeiten direkt im Vertrieb unserer Kunden: Wir erschließen Zielmärkte, führen Gespräche, entwickeln Verkaufschancen weiter und schaffen Strukturen, die sich im täglichen Geschäft bewähren müssen.
Unsere Zusammenarbeit ist nicht auf kurzfristige Kampagnen ausgelegt. In der Regel begleiten wir unsere Auftraggeber über mehrere Monate und bei erfolgreicher Entwicklung über viele Jahre. Dabei werden wir zu einem festen Teil ihrer Vertriebsorganisation und arbeiten gemeinsam an einem Ziel: aus einem starken Angebot einen dauerhaft erfolgreichen Vertrieb zu entwickeln.
Vom ersten Kontakt bis zum strukturierten Vertriebsaufbau.
Das DANZ Vertriebssystem
DANZ Sales Engine
Wir bringen Sie mit den richtigen Entscheidern ins Gespräch.
Am Anfang steht ein klar definiertes Zielkundenprofil. Gemeinsam legen wir fest, welche Branchen, Unternehmensgrößen und Ansprechpartner das größte Potenzial für Ihr Angebot besitzen.
Auf dieser Grundlage übernehmen unsere spezialisierten Vertriebsmitarbeiter die telefonische Ansprache der Zielunternehmen. Dabei geht es nicht um möglichst viele beliebige Termine, sondern um qualifizierte Gespräche mit relevanten Entscheidern und einem nachvollziehbaren Bedarf.
Das Ergebnis: ein planbarer Zugang zu relevanten Zielkunden und eine belastbare Grundlage für den weiteren Vertriebsprozess.
DANZ Sales Architecture
Wir sorgen dafür, dass keine Verkaufschance verloren geht.
Ein guter Ersttermin ist nur der Beginn. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten entstehen Abschlüsse häufig erst nach mehreren Gesprächen, internen Abstimmungen und einer längeren Entscheidungsphase.
Alle Verkaufschancen werden strukturiert im CRM geführt und nach klar definierten Phasen bewertet. So entsteht eine transparente Pipeline, in der jederzeit erkennbar ist, welche Chancen bestehen, wie weit sie entwickelt sind und welche Maßnahmen als Nächstes erforderlich werden.
Das Ergebnis: konsequente Nachverfolgung, klare Abläufe und mehr Verkaufschancen, die tatsächlich bis zur Entscheidungsreife geführt werden.
DANZ Full-Cycle-Sales-System
Wir machen aus einzelnen Maßnahmen ein geführtes Vertriebssystem.
In der dritten Stufe übernehmen wir die strategische und operative Steuerung des Vertriebs – je nach Bedarf als externe Vertriebsleitung oder als eng integrierter Partner der bestehenden Unternehmensführung.
Wir definieren Vertriebsziele, Verantwortlichkeiten und Leistungskennzahlen. Wir analysieren die Pipeline, führen regelmäßige Vertriebsbesprechungen durch, identifizieren Engpässe und entwickeln Prozesse, Mitarbeiter und Kommunikationsstrukturen kontinuierlich weiter.
Das Ergebnis: eine messbare, steuerbare und skalierbare Vertriebsorganisation mit klaren Verantwortlichkeiten und einer gemeinsamen Richtung.
Keine Beratung vom Spielfeldrand
Wir arbeiten dort, wo Vertrieb tatsächlich entschieden wird.
Vertrieb entsteht nicht in Präsentationen, theoretischen Modellen oder einmaligen Strategie-Workshops. Er entsteht im täglichen Kontakt mit dem Markt: in echten Gesprächen, konsequenter Nachverfolgung, sauber geführten Verkaufschancen und der Bereitschaft, auch bei langen Entscheidungswegen verbindlich dranzubleiben.
Wir entwickeln nicht nur eine Strategie und übergeben anschließend ein Konzept. Wir setzen die Strategie selbst um, prüfen sie im direkten Kundenkontakt und entwickeln sie anhand realer Ergebnisse weiter. Was im Markt nicht funktioniert, wird nicht schöngerechnet oder in Berichten verteidigt, sondern konsequent verändert.
Unsere Mandate sind deshalb bewusst langfristig angelegt. In der Regel beginnen wir mit dem Aufbau des Marktzugangs und entwickeln die Zusammenarbeit über mehrere Monate schrittweise weiter. Wenn sich Zielgruppe, Ansprache und Angebot im Markt bewähren, übernehmen wir zusätzliche Verantwortung – vom Vertriebsinnendienst bis zur vollständigen Vertriebssteuerung.
Dabei stehen wir gemeinsam mit unseren Auftraggebern an vorderster Front. Wir führen die Gespräche, erleben die Einwände, erkennen die Engpässe und arbeiten so lange an Prozessen, Menschen und Marktansprache, bis ein Vertrieb entsteht, der im unternehmerischen Alltag tatsächlich trägt.
Wir beraten Vertrieb nicht nur. Wir machen ihn.
Mehr als Terminvereinbarung
Wir übernehmen Vertriebsverantwortung.
Viele Dienstleister enden mit der Übergabe eines Termins. Unsere Arbeit beginnt dort erst richtig.
Wir betrachten den gesamten Weg vom Zielkunden bis zum Auftrag. Dadurch erkennen wir nicht nur, wie viele Gespräche geführt werden, sondern auch, welche Qualität diese Gespräche besitzen, warum Verkaufschancen weiterkommen und an welchen Stellen Potenzial verloren geht. Unsere Kunden erhalten deshalb keine isolierte Kampagne, sondern ein belastbares Vertriebssystem:
Unser Ziel ist eine Vertriebsorganisation, die nicht von einzelnen Personen, Zufällen oder kurzfristiger Motivation abhängig ist, sondern dauerhaft Leistung erzeugen kann.
- 01klar definierte Zielmärkte und Ansprechpartner
- 02professionelle telefonische Neukundengewinnung
- 03qualifizierte Gespräche statt unbewerteter Kontakte
- 04strukturierte Vorbereitung und Nachverfolgung
- 05transparente CRM- und Pipeline-Prozesse
- 06klare Kennzahlen und Verantwortlichkeiten
- 07strategische Vertriebsführung aus einer Hand
Referenz / Anlagenhersteller, Schweiz
Ohne aktiven Vertrieb bei rund einer Million Jahresumsatz — nach acht Monaten liefen konstant acht bis fünfzehn technische Messungen pro Monat.
Aus dem von uns aufgebauten Kanal kamen zwei Abschlüsse mit 450.000 € Auftragsvolumen — einzeln zuordbar, nicht dem Gesamtgeschäft.
15
technische Messungen
2
Abschlüsse
450 T€
Auftragsvolumen
Erstgespräch
Vertriebspotenzial gemeinsam prüfen
Sie verfügen über ein starkes Angebot, erreichen Ihren Zielmarkt aber noch nicht systematisch? Oder Ihr bestehender Vertrieb benötigt mehr Struktur, Konsequenz und Führung? In einem ersten Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Ausgangslage, Ihren Zielmarkt und die bestehenden Vertriebsprozesse.
Erste Termine in 3–5 Wochen